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提升营业额,这点很关键!

2019-09-30




平时的经营管理中,管理者应该都清楚?#32422;好诺?#38144;量是增加还是减少,但不是只知道就完了,还要分析出现这样状况的原因。

如果同预期目标相比,还有一些差距,就要分析产生差距的原因,比如受到市场环境影响,人员配置方面出现问题,管理者忽略了商品管理等。

?#19994;?#20102;问题的根源,接下来要做的就是提出解决方案,而想要做到这一步,要有一个关键步骤,制定明确的营业目标,没有这个大前提,也不会产生后面的工作。

1.?#31169;?#33829;业目标的重要性

试想,如果一个?#35834;?#27809;有设立营业目标,就不知道每天应当完成那些工作,每周需要创造多少销量,每个月给公司带来多少经济效益,从管理者到普通员工,都不会有好的工作状态。

营业目标就像一面被高举的旗帜,管理者扛着这面旗,将员工带向更高的山峰,员工看到这面旗帜,便知道?#32422;?#27491;与同事一起努力。?#35834;?#19981;仅要设立营业目标,还得将目标贯彻到每一名员工心中,?#30431;?#20204;感觉到?#32422;?#30340;努力会推动?#35834;?#30340;发展,这对于员工来说,也是一种激励。

2.注意营业目标的合理性

切实可行的目标是?#35834;?#21457;展的动力,如果目标过于好高骛远,则会令所有员工失去方向感。

例如,去年?#35834;?#23436;成了100万的销售额,通过市场预测分析,今年的行业大环境?#24049;茫?#23558;销售目标定为120万;如果市场预测的结果不太好,可以?#20204;?#20943;少今年的目标销售额。

3.时常想想“目标”

既然制定了目标,就要去实?#37073;?#24403;工作还在进行的时候,不妨停下来想想,我正在做的事情对实现目标有没有好处,如果有,就要坚持下去,如果没有,立刻?#29260;?#23427;。
制定一个切实可行的销售目标,是管理者首当其中要考虑的事情。营业目标是店铺成功经营的第一步。好的销售目标能指?#27982;诺?#30340;销售行为,激励销售人员并且有效降低销售成本,从而实现利润的提高。

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